Profil Pinterest : étude de cas

« Est-ce qu’il y a des clients prêts à acheter sur Pinterest, dans mon domaine ? » C’est la question récurrente pour de nombreux professionnels qui hésitent, quel que soit leur marché. Pinterest est une plateforme d’inspiration, de découverte. Avant d’acheter ou plutôt de vouloir vendre et ne faire que des contenus en ce sens, il est impératif d’orienter les consommateurs de la réflexion à l’achat. Et donc pour les professionnels, mettre un tunnel de vente avec les différents contenus. Dans cet article, je vous présente différents marchés pour vous aider à organiser votre profil business en conséquent. Aussi en ayant des idées de contenus pour Pinterest.

SOMMAIRE

1. Cas n° 1 : le photographe et l’artistique
   • À partir de son blog
   • Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest
   • Optimisation du profil d’artiste
2. Cas n° 2 : le coach et l’inspiration
   • À partir de ses événements
   • Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest
   • Optimisation du profil de coach
3. Cas n° 3 : la créatrice et le e-commerce
   • À partir de sa boutique Etsy
   • Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest
   • Optimisation du profil de e-shop
4. Cas n° 4 : la nomade et le voyage
   • À partir de son blog/vlog
   • Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest
   • Optimisation du profil de travel planner

Étude de cas Pinterest : le photographe et l’artistique

Cette partie est consacrée au métier de photographe, mais cela peut concerner les graphistes, les peintres, les vidéastes et les autres métiers artistiques.

Pinterest est victime de son succès. Les internautes y viennent pour s’inspirer… Et pour voler ! Malheureusement, il est très facile de capturer les œuvres sans scrupule. C’est pour cette raison que les artistes hésitent à créer un profil pour promouvoir leurs activités.

Pendant que certains professionnels disent « non, pas tant qu’il y a des vols » et que les consommateurs se plaignent des images générés par l’IA (qui peuvent être aussi des œuvres d’art), voici comment tirer parti d’un trafic web depuis Pinterest.

À partir du site web et du blog

Comment montrer son travail sans n'exposer que son portfolio en tant qu’artiste ? Voici quelques suggestions d’articles de blog :

• la liste de matériel de shooting en studio,
• la liste de matériel de shooting en extérieur,
• comment se déroule la préparation du shooting de mariage ?
• comment capter la lumière ?
• le processus de développement de photos,
• quelques conseils pour créer des albums photos.
• etc.

La création d’un blog avec les techniques du SEO (mots-clés, cocon sémantique, liens internes, etc.) vous donnera d’autres idées.

Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest

Ici, nous allons analyser l’ensemble de Pinterest et plus exactement le marché de la photographie sur la plateforme.

Tout d’abord, voyons la concurrence. Bonne nouvelle, la concurrence n’est pas là ! Elle n’est pas là dans le sens où elle ne partage rien d’autre que les photos des shootings.

Voyons maintenant en faisant une recherche par mot-clé. Nous avons :

• photographie,
• photographie rétro,
• photographie créative,
• photographie de style de vie,
• photographie d’ombre,
• photographie émotionnelle,
• etc.

En cliquant sur le mot-clé principal « photographie », nous avons quelques idées d’épingles qui pourraient faire l’objet d’articles de blog. Voici quelques idées (sans copier !)

• Défi : photographe en 30 jours
• Comprendre l’exposition en photographie
• Les secrets de la perspective
• Trouver son style en photo
• Les bases de la photographie : la composition
• Photographe débutant : par où commencer
• 3 astuces pour débuter en photographie culinaire
• Comment faire des photos qui sortent du lot ?
• Etc.

Optimisation du profil business d’artiste

Pinterest est une plateforme d’inspiration qui fonctionne avec les tendances et les saisons. Ce qui me vient en tête sont les recettes de cuisine (avec le mot-clé culinaire), la saison des mariages (préparatifs, faire-part, etc.), les saisons avec les différentes lumières extérieures, etc.

Aussi, les Pinterest Predict, l’étude de marché effectué chaque année dévoilent les tendances des mois à venir. De quoi anticiper !

Pour créer votre compte pro et optimiser votre biographie, je vous renvoie vers l’article sur le profil business Pinterest. Ici, nous allons créer des tableaux et avoir des idées pour créer différentes épingles.

Les tableaux et les sous-tableaux

Chaque tableau à une thématique avec un mot-clé. Par exemple pour faire la démonstration d’une belle prise de vue en tenant compte de la lumière, vous avez :

• art de la lumière
• effet de lumière
• angle de lumière
• lumière photo
• ombre et lumière
• reflet de lumière
• jeux de lumière

Nous pouvons supposer un premier tableau : OMBRE ET LUMIÈRE

Ses sous-tableaux seront : lumière d’automne, lumière d’hiver, lumière d’été, etc.

Un second tableau : PHOTOGRAPHE DE MARIAGE

Ses sous-tableaux : les préparatifs avec les mariés, les shootings de noces, astuces albums photos, etc.

Un autre exemple de tableau : LE MÉTIER DE PHOTOGRAPHE

Ses sous-tableaux : comment débuter, la préparation d’un shooting, le matériel, etc.

Et bien d’autres tableaux selon vos articles de blog et vos prestations. Les descriptions renferment des mots-clés trouvés sur Pinterest. Il est impératif que les tableaux en ont, car les internautes peuvent faire des recherches par tableaux pour trouver toutes les épingles aux mêmes endroits.

Les épingles pour un photographe

Sur Pinterest, il y a différents types d’épingles :

Les épingles standards qui sont des images ou photos. Idéal pour les articles de blog et les couvertures de tableaux. Les épingles vidéos, idéal pour les démonstrations et autres tutoriels.

Chaque idée de sujet peut se transformer en différentes épingles. Cela permet donc d’avoir plusieurs liens sortants vers un même contenu sur le blog. Pour convertir les lecteurs en clients, il est préférable de mettre en place un tunnel de vente vers vos prestations ou votre page de contact personnalisée.

Les photos des épingles peuvent être les vôtres pour montrer votre travail. À vous d’être malins pour jour avec les textes afin d’empêcher les vols.

Pour écrire les descriptions des épingles, je vous suggère d’aller fouiller également sur Google et sur Bing, afin d’avoir des mots-clés qui complètent la liste trouvée sur Pinterest. C’est la meilleure façon d’apparaître sur les autres moteurs de recherche dans la section « images.

Pour en savoir plus sur les épingles et comment les créer, le mets à disposition mon article sur le sujet.

Étude de cas Pinterest : le coach et l’inspiration

Le coaching est en plein essor dans de nombreux domaines. Le marché a toute sa place sur Pinterest, parce qu’il inspire les internautes qu’ils soient la cible des BtB ou des BtC.

Prenons l’exemple en particulier dans le développement personnel qui s’adresse à la fois aux consommateurs pour leur croissance personnelle (d’où la cible BtC) et aux entrepreneurs pour la croissance de leur business (d’où la cible BtB).

Le coach peut s’adresser à deux personas différents. Voici comment tirer parti d’un trafic vers les événements et accompagnements depuis Pinterest.

À partir des événements en ligne et en présentiel

Pour la création de contenus, le coach sera guidé par son calendrier éditorial et les différents événements qu’il organisera. Cela peut être des conférences en présentiel, des webinaires en ligne ou la sortie d’un nouveau programme d’accompagnement.

Chaque événement est organisé pour un public spécifique : le grand public ou les entrepreneurs. La publication d’épingles Pinterest suivra le calendrier de ces événements.

Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest

Sur Pinterest, il y « en a pour tous les goûts », on ne va pas se mentir ! Tout le monde se sent coach dans l’âme sans avoir vécu ou expérimenter leurs propres conseils ou n’a pas de diplômes. D’autres confondent coaching et thérapie, qui est un domaine réglementé.

Alors, Pinterest sera votre terrain de jeu pour récolter bon nombre de sujets à exploiter vous-mêmes. Si vous avez un blog, je vous suggère de faire votre veille concurrentielle directement depuis Pinterest, en priorité.

Voici quelques titres dépingles qui pourraient vous inspirer :

• la boite à outils du coach,
• offrir un coaching en ligne,
• 5 secrets de coachs qui réussissent,
• les étapes d'une séance de coaching,
• la méditation pour débutant,
• comment tenir un journal de méditation ?
• pratiquer la méditation : ce qu'il faut savoir,
• PNL : se créer un ancrage positif,
• comment retrouver sa motivation ?
• PNL : 5 exercices pour transformer sa vie,
• etc.

Optimisation du profil business d’un coach en DevPerso

Avant de se lancer dans la création de tableaux, je vous suggère de faire un brainstorming pour avoir des idées. Qu’est-ce qu’un coach en développement personnel conseillerait au grand public ?

• Libérer sa charge de travail
• Faire du sport
• Manger sainement
• Être positif
• Etc.

Même travail pour le persona qui représente les entrepreneurs :

• Équilibre entre vie perso et vie pro
• Gérer son entreprise
• Gérer ses émotions
• La confiance en soi
• Etc.

Les entrepreneurs étant des personnes de grand public, les premiers thèmes les intéresseront également.

Les tableaux et les sous-tableaux

En s’appuyant sur les sujets, voici comment pourrait s’organiser les tableaux selon les mots-clés trouvés dans la barre de recherche de Pinterest. Ce sont les suggestions des internautes.

Tableau : CHARGE MENTALE

Ses épingles : comment se libérer de la charge mentale au quotidien, solution pour diminuer la charge mentale, exercices pour se libérer en période de stress, etc.

Tableau : FAIRE DU SPORT

Ses sous-tableaux : faire du sport à la maison, faire du sport en salle, faire du sport au bureau.

Tableau : CONFIANCE EN SOI

Ses sous-tableaux : citations inspirantes, reprendre confiance en soi.

Et bien d’autres tableaux selon vos contenus et vos événements. De même pour la création de sous-tableaux pour organiser la quantité d’épingles. Aussi, pour permettre d’enregistrer ces épingles dans plusieurs sous-tableaux.

Les épingles pour un coach

Chaque type de contenu peut être recyclé avec les différents formats d’épingles.

• Les épingles standards pour les articles de blog et les e-books pour effectuer des exercices par exemple.
• Les épingles standards (taille infographies) pour illustrer les articles de blog et les exercices/défis.
• Les épingles idées (vidéos) pour parler face caméra de vos programmes et de leurs transformations.
• Les campagnes Ads (ou épingles sponsorisées) pour promouvoir vos événements en ligne ou en présentiel.

Les épingles de couverture sont des épingles standard qui se figent dans un tableau. C’est en quelque sorte une page de présentation pour illustrer les tableaux. Sur l’image, vous indiquez le nom du tableau en reprenant votre branding.

Je vous laisse visiter mon profil Pinterest pour vous en inspirer.

Étude de cas Pinterest : la créatrice et le e-commerce

La difficulté d’un e-commerce et de vendre sans présenter ses produits. Or, il y a tellement de conseils et astuces à présenter pour faire entrer le consommateur dans le tunnel de vente, et donc le pousser à l’achat, sans être un marchand de tapis.

Pinterest est connu pour être une plateforme de shopping et de découverte. Ce qui signifie que les internautes découvrent des créateurs qu’ils n’auraient pas vu ailleurs, à cause de la publicité envahissante.

Permettez donc de vous découvrir sans imposer vos produits à grande échelle. Pour cela, je vous suggère la création d’un blog ou vous orientez vers la vidéo. Je vous détaillerai cela plus bas, quand je parlerai des épingles.

À partir de la boutique Etsy

Prenons l’exemple d’une boutique d’accessoires fabriqués en jean recyclé. 90 % de la boutique présentent des sacs de toute forme et pour toute occasion. Voici les différents produits qui aident à définir les tableaux et les épingles sur Pinterest.

• Sac croissant
• Sac à main
• Sac banane
• Pochette
• Trousse de toilette
• Trousse multi usage
• Bijoux sac
• Etc.

Certains mots-clés dans les descriptions des produits sont à réutiliser sur Pinterest. Les consommateurs recherche la même chose sur n’importe quelle plateforme. C’est-à-dire que s’ils recherchent une « trousse de toilette », ils ne vont pas rechercher « mini sac de voyage ».

Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest

Sur Pinterest, il y a beaucoup de concurrence sur ce marché du recyclage à faire soi-même, notamment dans la couture avec la recherche de patrons, de DIY (tutos pour faire soi-même). Alors, il est impératif de se démarquer et de présenter joliment les produits. Car sur la plateforme, le visuel est le premier élément que voient les internautes.

Voici quelques mots-clés pour optimiser le profil :

• Jean recyclé,
• Jean recyclé idée,
• Sac en,
• Couture,
• Fait main couture,
• Fait main noël
• Fait main idée petit cadeau,
• Tuto sac
• Sac à dos
• Trousse en
• Bijoux de sac fait main
• Etc.

Les consommateurs aiment découvrir la fabrication de leurs produits. C’est une occasion rêvée d’exploiter tous ces mots-clés dans les différents contenus.

Optimisation du profil business d’un commerçant

Je laisse ici mon article sur le profil Pinterest pour vous aider à rédiger votre biographie. Car nous passons directement à la création des tableaux.

Les tableaux et les sous-tableaux

À la mise en place du profil, il n’est pas nécessaire de créer autant de tableaux qu’il y a de type de produits. Pour les internautes, il y aura la sensation d’un vide, car il y aura très peu d’épingles à l’intérieur. Aussi, il faut avoir en tête que le SEO (techniques de référencement naturel) est un fondement de Pinterest. Il y aura des modifications à effectuer au fil du temps pour rebooster le profil.

Alors, dans un premier temps, il faut se contenter d’un tableau principal avec un mot-clé générique. Cela donne :

Tableau : SAC EN JEAN RECYCLE

Ses sous-tableaux : sac croissant, sac à main, sac banane, sac cabas, etc.

Tableau : ACCESSOIRES SACS

Ses sous-tableaux : bijoux de sacs, porte-clés en jean, etc.

Tableau : OBJETS EN JEAN RECYCLE

Ses sous-tableaux : coussins, protèges cahiers, etc.

Les épingles pour une boutique en ligne

Pinterest offre une multitude de possibilités pour diversifier ses contenus. Le secteur du commerce n’a donc aucune excuse d’exposer uniquement son catalogue sur la plateforme.

Dans le cas de cette boutique, on peut observer le versement du catalogue depuis Etsy et le partage automatique des publications d’Instagram. Or, sur Instagram, les posts sont également des fiches produits. D’un côté, nous avons Etsy qui affiche son nom sur les épingles des créateurs sans leur permette de donner de la visibilité. Et de l’autre côté, nous avons Instagram, en réseau social revendiqué, qui n’apporte aucune conversion.

Puis, il y a ce super site e-shop qui n’a aucun lien sur Pinterest, alors qu’il peut apporter beaucoup de trafic et de conversion.

Ce que je suggère, c’est de détacher Instagram du profil et de ne plus déverser les produits venant d’Etsy. Je conseille également de créer un blog, faisant le lien avec la boutique du site web. De cette façon, la stratégie sur Pinterest sera centrée sur le site en mettant en avant la marque et son branding.

Voici les différents contenus à publier avec les deux formats dépingles :

En créant des épingles standards (images)

• Présentation du produit dans un univers, un environnement inspirant avec d'autres produits pour compléter le panier,
• Présentation d'un produit seul
• Article de blog

En créant des épingles idées (vidéos)

• Présentation de produit seul sur un produit
• Présentation du produit dans un univers, environnement inspirant avec d'autres produits
• Tutoriel pour une présentation plus complète.

En créant des campagnes Ads

• Soit en sponsorisant les épingles existantes
• Ou en créant d'autres formats vidéos pour attirer davantage.

Étude de cas Pinterest : la nomade et le voyage

Inspirer, faire voyager, les utilisateurs de Pinterest, même dans les rêves, il n’y a pas à dire, le marché du voyage a toute sa place sur la plateforme. D’autant plus que les consciences ont évolué sur le train de vie quotidienne des gens. Ils ont besoin d’évasion, et pas qu’à travers un écran. La concurrence est donc présente !

Comme dans ce cas de figure, il faut se positionner. Sur ce profil, la cible sera les femmes pour oser voyager seule.

À partir du blog/vlog

Comme je l’ai évoqué précédemment pour le cas du photographe, le blog est le point de départ pour créer un profil Pinterest à condition d’avoir un tunnel de vente à l’intérieur des articles.

Ici, nous avons des articles dont les sujets sont :

• les musées à visiter,
• visiter telle ville en trois jours,
• les documents pour voyager sereinement,
• les hôtels,
• les destinations pour voyager seule,
• l’assurance voyages,
• partir seule en week-end,
• etc.

Pour amener à faire voyager davantage les internautes, je suggère de créer un vlog à côté. Un vlog est un blog de vidéos. YouTube est la plateforme idéale. De cette façon, vous montrez votre expérience et votre authenticité.

Malgré les contenus écrits de qualité, un vlog voyage aide à produire plus de contenus variés sur Pinterest.

Recherche et analyse concurrentielle sur Pinterest

La cible est bien présente dans les mots-clés de Pinterest : voyager seule. Nous avons alors des longues traînes (expressions de 3 mots et +) , comme :

• voyager seule destination,
• voyager seule en France,
• voyager seule avec les enfants,
• voyager seule Europe,
• où voyager seule ?

Je souhaiterais m’attarder sur la dernière longue traîne « Où voyager seule ». Le public de Pinterest a une intention de rechercher assez précise, contrairement à Google, par exemple. Parce qu’il programme son quotidien et ses achats pour un futur proche.

Le marché du voyage est l’exemple parfait. Et cela va aider à construire un profil pour pousser les internautes à se projeter. Car en cliquant que cette longue traîne « Où voyager seule », il y a des épingles avec les noms des villes et des pays.

Optimisation du profil business d’un travel planner

Les trois profils précédents vous donnent quelques pistes à explorer, même si c’est dans un autre marché que le vôtre. Comme ces profils au-dessus, je ne vais pas me pencher sur la biographie.

Les tableaux et les sous-tableaux

Ici, il sera important de créer un tableau par continent, car les sous-tableaux représenteront un pays. Cela permettra aussi de multiplier les épingles dans chaque sous-tableau.

En reprenant les articles de blog, nous avons par exemple les sujets comme les assurances et les documents à prévoir. Ces articles peuvent être diffusés dans de nombreux sous-tableaux. Mais cela n’empêche pas d’avoir un tableau supplémentaire qui pourrait s’intituler VOYAGER : LES INDISPENSABLES avec des épingles partagées de check-list pour la valise, pour la maison avant de partir, etc.

Les épingles pour un organisateur de voyages

Le choix des visuels/photos est un vrai dilemme sur Pinterest. Son propre travail, ses propres photos de voyages peuvent se retrouver n’importe où sur le net sans aucun crédit. Sur ce profil, comme sur le blog, il est dommage de voir de trop belle photo pour des revues et non tirées de l’appareil photo de la personne, nomade. D’où le vlog qui aurait pu marquer l’authenticité et le démarquage avec la concurrence.

Sur Pinterest, il y a de la place pour tout le monde, pour tous les secteurs d’activités. Les objectifs ne sont évidemment pas les mêmes. Si on devait faire une comparaison entre cette plateforme et les réseaux sociaux, vous êtes toujours en train de créer du contenus éphémères pour vous rendre visible. Alors que sur Pinterest, la seule contrainte est de mettre à jour vos contenus extérieurs, ou de réapprovisionner votre stock de produits.

Oui, il est impératif d’être régulier sur Pinterest, mais la création est moins fastidieuse et vous garantit de la conversion !