Méthode 4colors, c'est quoi ?

Mise à jour : février 2025

Vous avez défini votre client idéal, mais la communication ne passe pas et les ventes ne décollent pas. Cela est dû à des personnalités différentes. La méthode 4colors permet de se connaître pour mieux communiquer avec des personnalités opposées. Dans cet article, je détermine les traits de caractères de chacune des quatre couleurs. Aussi, je vous parle d'un livre "Vendre avec les couleurs" qui vous aidera sans aucun doute dans la communication avec vos interlocuteurs. Mais avant, je vous propose un test pour savoir quelle est votre couleur de personnalité pour communiquer sur vos réseaux sociaux. J'attends vos retours dans les commentaires.

Méthode 4colors : quelle est votre couleur de personnalité pour communiquer sur vos réseaux sociaux ?

Choisissez les symboles qui vous représentent le mieux pour chaque question. Le résultat se trouve en bas de la page.

1. Lors de la création d'un article de blog, quelle est votre priorité ?

• □ Fournir des informations concrètes, pratiques et directement utiles pour résoudre des problèmes spécifiques.
• ○ Créer un article inspirant et motivant, en racontant une histoire captivante qui suscite l'engagement émotionnel.
• △ Apporter une réflexion empathique, en répondant aux besoins des lecteurs tout en leur offrant des solutions.

2. Quand vous rédigez sur vos réseaux sociaux, quel type de message aimez-vous partager ?

• □ Un message clair, direct et utile, qui répond à des questions fréquentes ou apporte des solutions pratiques.
• ○ Un message inspirant qui motive, encourage et pousse à l'action, idéal pour des personnes ambitieuses.
• △ Un message bienveillant et empathique qui montre à vos abonnés que vous comprenez leurs émotions et défis.

3. Comment vous assurez-vous que votre contenu soit compris et engage vos abonnés ?

• □ Je structure mes contenus de manière claire, en utilisant des points clés pour rendre les informations accessibles.
• ○ Je privilégie des visuels forts et des messages percutants qui attirent l'attention et suscitent des émotions.
• △ Je parle avec le cœur, en prenant soin de répondre aux besoins émotionnels, pour qu’ils se sentent compris.

4. Comment réagissez-vous quand un abonné vous pose une question difficile sur un de vos posts ?

• □ Je réponds de manière pragmatique et factuelle, en apportant des solutions logiques et pratiques.
• ○ Je réponds avec enthousiasme et positivité, en offrant des conseils motivants et des idées nouvelles.
• △ Je réponds avec patience et bienveillance, en cherchant à comprendre son point de vue avant de répondre.

5. Quand vous planifiez votre contenu sur les réseaux sociaux, comment vous y prenez-vous ?

• □ Je planifie minutieusement à l’avance, en m’assurant que chaque post ait une structure logique et soit bien orienté.
• ○ Je laisse place à la spontanéité et aux idées créatives, en me concentrant sur ce qui est pertinent au moment donné.
• △ Je m’adapte aux besoins émotionnels de ma communauté, en créant du contenu en réponse à leurs attentes.

6. Lorsque vous recevez un commentaire critique ou un message difficile de la part d'un abonné, quelle est votre réaction ?

• □ Je reste calme et j'apporte une réponse factuelle, en cherchant à résoudre le problème.
• ○ Je réponds avec enthousiasme, en transformant la critique en une opportunité d’engagement.
• △ Je prends un moment pour comprendre la personne, en cherchant à apaiser toute frustration.

7. Lors de vos échanges avec vos abonnés, comment vous adaptez-vous à leurs différentes personnalités ?

• □ Je suis direct(e) et je vais droit au but, en répondant de manière précise et sans détour.
• ○ Je me montre enthousiaste, je leur offre des encouragements et je m’efforce de rendre chaque interaction positive.
• △ Je prends le temps de comprendre le besoin émotionnel en cherchant à établir une véritable connexion.

8. Lors de la création d'un post sur vos réseaux sociaux, quelle approche préférez-vous ?

• □ Un post structuré, qui offre des informations utiles, des conseils pratiques et qui incite à l’action.
• ○ Un post qui inspire, qui pousse à la réflexion et qui donne aux abonnés l’envie de passer à l’action immédiatement.
• △ Un post qui crée une véritable relation, en offrant du soutien, en montrant une compréhension profonde des défis.

SOMMAIRE

1. Qu’est-ce que la méthode 4colors ?
2. La boussole des couleurs
3. Quelles sont les couleurs de personnalité ?
4. Comment s’adapter selon les couleurs des interlocuteurs ?
5. Mes références

Méthode 4colors : définition

La méthode de DISC est un outil pédagogique à l’initiative de William Moulton Marston, psychologue américain. Le but est de se connaître à travers notre personnalité représentée par quatre couleurs dominantes.

La méthode 4colors, créée par Brigitte Boussuat reprend ces dominantes et va plus loin dans la connaissance de personnalité de chacun.

Il est constaté que chaque individu à une couleur dominante selon sa personnalité. Le flou peut exister si deux personnes qui tentent de communiquer n’ont pas la même couleur de personnalité. De plus, la méthode des couleurs permet d’adapter la communication à la personnalité des interlocuteurs pour mieux se comprendre.

La méthode 4colors est basée sur le comportement des individus classé selon des couleurs de personnalité. Il permet d'adapter son profil pour améliorer les échanges dans le monde professionnel et personnel.

Méthode 4colors : la boussole des couleurs

Bien qu’il existe des tests de personnalité, la boussole des couleurs vous oriente vers votre couleur de personnalité. Nous avons ainsi des points cardinaux comme suit :

• Au nord : les individus se trouvent sans un environnement hostile, selon leur perception, où pour « survivre », il faut être fort. Dans les tâches à accomplir, il faut que tout soit impeccable.
• Au sud : à l’inverse, l’environnement semble favorable aux individus évoluant dans ce milieu. Pour eux, la flexibilité est le maître mot.
• À l’est : l’environnement est propice à l’extraversion et à l’action, selon les personnes évoluant dans cette direction. Leur adage : « Faut mieux fait que parfait », car il faut agir vite quitte à tout refaire.
• À l’ouest : les personnes évoluent dans le monde d’introversion et de réflexion. Le changement peut s’opérer si cela leur semble nécessaire.

À l’intersection des quatre points cardinaux, se trouvent les quatre couleurs : rouge, jaune, vert, bleu. Ainsi, nous avons :

• Au nord-est : rouge
• Au nord-ouest : bleu
• Au sud-est : jaune
• Au sud-ouest : vert

Méthode 4colors : quelles sont les couleurs de personnalité ?

La boussole indique des couleurs représentant quatre personnalités dominantes. Nous les retrouvons également dans l’acronyme DISC, à l'origine de la méthode 4colors. Cela signifie :

• D : dominant, représenté par les rouges,
• I : influent, représenté par les jaunes,
• S : stable, la couleur de personnalité verte,
• C : conforme, la couleur de personnalité bleue

Les personnes à domination rouge sont constamment en mouvement, dans l’action. Elles évoluent dans un monde hostile où il n’y a pas de place à la réflexion. Elles agissent vite. Elles se positionnent en tant que dominantes et sont directes.

Les personnes à domination jaune évoluent dans un monde favorable dans lequel tout est amical, simple, sans pression. Elles sont généralement peu organisées et improvisent beaucoup.

Les personnes à domination verte évoluent dans un monde favorable où rien ne les perturbent. Elles sont de nature calme et s’adaptent à l’environnement. Leurs relations sociales sont profondes, sincères et fidèles.

Les personnes à domination bleue évoluent dans un monde hostile dans lequel la rigueur et le perfectionnisme sont de mise. Hostiles au changement, elles aiment l’argumentation, avec des références pour prendre des décisions.

Cependant, chaque individu possède les quatre couleurs de caractères en lui. Selon la situation et l’action à effectuer, une couleur prendre le dessus, plus que les autres. Par exemple, une personne à domination jaune dans son quotidien, verra le bleu reprendre sur elle au moment d’effectuer la comptabilité de son entreprise.

« Dans la communication, le plus compliqué n'est ni le message, ni la technique, mais le récepteur. »

 

Méthode 4colors : s’adapter à ses interlocuteurs

Dans l’entrepreneuriat, la communication est un défi de chaque jour. Il est important de s’adapter à la personnalité de ses interlocuteurs pour mieux écouter les besoins et se faire comprendre. Comment parler à chacune d'entre elle ?

• Personnalité à domination rouge : il est préférable d’aller à l’essentiel sans s’encombrer de détails. Cette personnalité dominante aime se positionner au-dessus de son interlocuteur.  

• personnalité à domination jaune : il est essentiel de « sortir de sa coquille » et d'être aussi sociable qu’un « jaune ». Il aime la proximité et briller en public. Il se braque si vous en faites davantage que lui.  

• Personnalité à domination verte : il est essentiel de prendre son temps pour construire une relation de confiance. Le jeu en vaut la chandelle puisqu’il n’hésitera pas à parler de vous en tant qu’ambassadeur s’il est satisfait. Ils n’aiment pas les conflits ni la pression.  

• Personnalité à domination bleue : il est préférable d’argumenter, d’apporter des détails et des preuves afin de mener sa réflexion. Il a besoin de temps et de sécurité. À l’inverse, il n’aime pas l’improvisation.    

Méthode 4colors : mes références

À mes débuts dans l’entrepreneuriat, la communication professionnelle était un challenge. 

J’ai très vite adhéré aux webinaires, aux vidéos d’une formatrice en réseaux sociaux. Sa couleur dominante est le jaune, tandis que la mienne est le bleu, l’opposé. Toutefois, j’ai accroché à ses messages. Pas étonnant donc, pour cette formatrice, ayant dans ses bagages une certification à la méthode 4colors pour nous l’enseigner. Car elle sait conquérir les personnes dont la dominance n’est pas la sienne.

La méthode est basée sur la neuroscience. Un domaine qui me fascine. Comment communiquer efficacement, comment vendre grâce à la neuroscience ? Une « bleue » comme moi aime décortiquer en profondeur les sujets qui lui passionnent…

C’est dans ce but que j’ai lu le livre « Vendre avec les couleurs » aux éditions Dunod, écrit notamment par Brigitte Boussuat, créatrice de la méthode 4colors et du funny learning (l’apprentissage en s’amusant).

Habituellement, je lis les livres (de développement personnel) sur deux ou trois jours, car je connais le sujet. Avec ce livre sur la vente avec la méthode 4colors, j'ai étalé la lecture sur plusieurs semaines. C'est un apprentissage me faisant revenir quelques fois sur les pages précédentes. Aussi, je me questionnais entre chaque chapitre sur ma démarche à adopter selon les situations données en exemple.

C'est un outil pédagogique à introduire dans les écoles de vente et de marketing. Cela évitera sans doute aux futurs vendeurs et aux marketeurs d'être ignorés par des clients potentiels peu enclin à la méthode "marchands de tapis", sans empathie.

Je le conseille à tous, car si dans le titre il y a "vendre", on a tous quelque chose à vendre, à commencer par soi-même.

La méthode 4colors ou la méthode de DISC est un outil pour faciliter la communication entre chaque individu. Chacun a une couleur dominante au quotidien, changeant selon les situations et les actions à mener. Les couleurs sont : rouge, jaune, vert, bleu, représenté par l’acronyme DISC : dominant, influent, stable, conforme. La communication est une affaire de confiance.

RESULTAT DU TEST (non officiel)

Si vous avez sélectionné principalement des symboles □ : votre création de contenu est claire, utile et fonctionnelle, parfaite pour apporter des solutions tangibles à vos abonnés. Vous êtes direct(e) et vous allez droit au but dans vos interactions. Cependant, pour toucher un public plus large, notamment ceux qui préfèrent des messages plus émotionnels ou inspirants, il pourrait être intéressant d’ajouter un peu plus de chaleur et de créativité à vos publications. Si vous souhaitez rendre votre contenu à la fois pratique et engageant, je peux vous aider à structurer vos messages tout en y ajoutant une touche d’inspiration.

Si vous avez sélectionné principalement des symboles ○ : vous captez l’attention de votre public avec des messages inspirants et motivants. Vous aimez encourager l’action, vous exprimez de l’enthousiasme dans vos contenus et interactions. Cependant, il pourrait être bénéfique d’ajouter un peu plus de structure et de clarté dans vos messages pour offrir à vos abonnés des informations plus concrètes et utiles. En trouvant l’équilibre entre inspiration et contenu structuré, vous pouvez vraiment renforcer votre autorité en ligne. Je peux vous aider à harmoniser créativité et expertise pour offrir un contenu plus complet.

Si vous avez sélectionné principalement des symboles △ : votre approche est profondément humaine et vous vous efforcez de comprendre et de répondre aux besoins émotionnels de vos abonnés. Votre contenu est bienveillant et authentique, créant des liens solides avec votre communauté. Toutefois, pour renforcer l’impact de vos messages, vous pourriez travailler à les rendre plus clairs et plus structurés, tout en conservant cette chaleur humaine. Je serais ravi(e) de vous aider à équilibrer l’empathie et la stratégie pour offrir un contenu qui touche le cœur tout en apportant des informations précieuses et directement exploitables.