Impacter avec les techniques du copywriting

Mise à jour : décembre 2024

Écrire des messages persuasifs dans le marketing paraît compliqué ? Pour rédiger des textes de vente et de prospection, le copywriting est la méthode idéale. C'est une méthode de rédaction web pour convaincre les internautes et les transformer en client. Dans mon article, je vous donne les différentes techniques avec quelques bonus, comme des extraits de phrases percutantes. Mais tout d'abord, plongeons-nous dans la définition du copywriting.

SOMMAIRE

1. Qu’est-ce que le copywriting ?
   • Pourquoi est-ce que cette méthode est importante dans le domaine du coaching ?
   • Les bases
2. Les techniques de copywriting
   • Les cinq structures les plus populaires
   • Les mots et les titres puissants
   • Les techniques avancées
3. Comment rédiger des textes copywrités ?

Copywriting : définition

Quiconque veut influencer, persuader et captiver, utilise le copywriting dans ses messages marketing. Le copywriting est donc une méthode d'écriture pour attirer votre audience et vendre vos produits et vos services.

Pourquoi est-ce important dans le domaine du coaching ?

Persuader un client potentiel de se faire accompagner n'est pas simple. Alors, il est essentiel d'user des mots forts pour pointer sa douleur. C'est-à-dire, faire comprendre son mal-être pour qu'il soit motivé à passer à l'action dans sa quête de solution, de bien-être. 

Le copywriting est donc une écriture qui transforme des messages lisses en des messages impactants. Cela est nécessaire pour prendre la décision de changer de la vie.

Les bases du copywriting

Les textes copywrités se veulent être :

• clairs,
• pertinents,
• urgents,
• émotifs,
• prouvés.

Plus le message et clair, plus il est compris par votre public cible. Sa pertinence est le fait de répondre à la problématique en apportant votre solution. Le message doit créer un sentiment d'urgence pour provoquer un manque, une envie. Les émotions viennent donc apporter cette sensation de bien-être après avoir été marqué par la douleur.

Les textes de vente (page de site web, par exemple) sont agrémentés d'avis, de témoignages pour renforcer votre crédibilité lorsque vous présentez des accompagnements.

Pour que vos messages soient visibles avec un retour sur investissement, il est essentiel de travailler votre persona. Il s'agit d'aller rechercher des informations pour créer un avatar. Celui-ci vous guidera dans tous vos rédactions.

Le copywriting est une méthode pour rédiger des textes persuasifs avec des mots pour transmettre des émotions avec un sentiment d’urgence. Capter le lecteur et l’inciter à passer à l’action est le rôle du copywriter, un rédacteur web.

Copywriting : les techniques

La persuasion est au cœur du copywriting. Mais en tant que coach, votre approche doit être éthique et alignée avec les valeurs de croissance personnelle et d'épanouissement pour vos futurs clients. Il est important donc de puiser dans vos connaissances sur la psychologie humaine et la PNL. Ainsi, vos messages impacteront positivement dès les premiers mots.

Les cinq techniques les plus populaires

Le Storytelling : créer une Connexion Émotionnelle

Le storytelling est l’une des techniques les plus puissantes du copywriting. Il s’agit de raconter une histoire engageante pour connecter émotionnellement avec le lecteur. Cette approche humanise le message, le rend mémorable et inspire des actions concrètes.

Par exemple, vous partagez l’histoire d’un client qui a transformé son quotidien grâce à un programme personnalisé. En détaillant les étapes et les résultats obtenus, l’histoire invite le lecteur à se projeter dans une expérience similaire et à envisager un changement.

En storytelling, il est essentiel de structurer le récit selon une logique claire : un point de départ (le problème), un conflit (les défis rencontrés) et une résolution (le succès obtenu grâce au service ou produit).

AIDA : captiver et persuader

Cette technique est un pilier du copywriting. Elle guide la structure du contenu pour transformer un lecteur passif en un acteur engagé.

• ATTIRER le prospect avec une accroche. Capter l’attention du lecteur pour provoquer sa curiosité et lui donner envie de poursuivre sa lecture.
• Susciter de l’INTERET pour qu’il continue sa lecture davantage. Présenter sa problématique et le faire plonger dans sa réalité.
• Provoquer le DESIR allant encore plus loin dans la démarche. Montrer les bénéfices et le résultat obtenu par d’autres clients.
• Le prospect est passé à l’ACTION en cliquant sur le CTA. Montrer la marche à suivre au prospect devenu client pour obtenir la promesse.

Par exemple, dans une newsletter, vous pouvez utiliser une phrase d’accroche comme : « Vous rêvez d’un quotidien plus apaisé ? Découvrez les clés pour retrouver sérénité et équilibre. » Cela capte l’attention de manière positive tout en ouvrant la porte à des solutions.

PAS : Problème, Agitation, Solution

Cette technique se concentre sur l’identification d’un problème, l’intensification de ses impacts, puis la présentation d’une solution.

Par exemple, vous pouvez écrire : « Le stress au travail vous pousse à bout et affecte votre bien-être. Imaginez un quotidien où chaque journée commence avec sérénité et clarté. Avec mon programme, transformez votre routine en un chemin vers l’épanouissement. »

PASTOR : une Approche Complète

Cette technique est composée de six étapes en s'appuyant sur les premières lettres de la technique précédente :

La force de PASTOR réside dans l’intégration d’histoires personnelles ou de témoignages, rendant le message plus crédible et engageant.

Avant/Après : peindre une Transformation

Cette technique consiste à montrer un contraste clair entre une situation initiale (problématique) et le résultat obtenu après avoir utilisé le service ou produit.

Avant : décrire une situation remplie de frustrations ou d’obstacles.

Après : illustrer un avenir transformé, inspirant et atteignable.

Par exemple :

Avant : "Marie se sentait débordée, incapable de trouver du temps pour elle-même."

Après : "Grâce à nos séances de coaching, elle a adopté des routines simples qui lui permettent de profiter pleinement de sa journée et de retrouver l’équilibre."

Le storytelling peut également enrichir cette méthode en détaillant le parcours entre l’avant et l’après, en mettant en lumière les étapes et émotions traversées.

Les mots et les titres percutants

Les textes vendeurs apportent de l’incitation tout en restant authentiques. Cependant, chaque mot et verbe doivent résonner comme une envie chez le client potentiel. Voici quelques mots et verbes qui pourraient être vos arguments de vente :

• changement,
• vous met en valeur,
• avantages,
• dernier délai,
• promotion,
• offre exclusive,
• rare,
• dépêchez-vous,
• etc.

Après avoir rédigé vos textes avec l’une des techniques du copywriting, il va falloir leur donner des titres pour inciter le public cible de cliquer dessus pour lire. Si le contenu est attractif, le titre doit l’être encore plus. Attention tout de même à la promesse de vente. Votre marque a bien plus de valeur que celles qui utilisent ce que l’on appelle communément le

« putaclic ». Parmi ces titres percutants, il peut y avoir :

• de la négation (Si vous faites cela, vous ne serez pas référencé),
• des chiffres (Les 5 techniques de copywriting),
• un témoignage,
• une expérience (Les 6 erreurs à éviter dans le marketing de contenus),
• etc.

Les techniques avancées

Le copywriter doit maîtriser la langue et sa grammaire, la base des compétences d'un rédacteur web. Aussi, la connaissance du SEO, les techniques de référencement naturel, est également fondamentale pour placer les contenus dans les premiers résultats de recherche.

À cela, s'ajoutent deux maîtrises qui semblent s'opposer, mais complémentaire : l'Intelligence Artificielle et l'Intelligence Émotionnelle.

L'Intelligence Artificielle vous aide à compléter votre calendrier éditorial en détaillant vos idées afin de gagner du temps dans la production de contenus. Aussi, l'IA peut construire l'avatar de votre client idéal. D'autres tâches sont énumérées dans cet article avec des exemples.

Vous allez ensuite faire appel à votre Intelligence Émotionnelle pour la rédaction et les interactions avec l'audience. Le coaching est basé sur la psychologie humaine et la compréhension de chaque individu pour l'emmener vers l'excellence. La connexion émotionnelle est donc importante pour faire la différence avec les autres acteurs de votre marché.

« Lorsque vous parlez de vos produits ou de vos services, parlez en terme de solution. »

 

Copywriting : comment rédiger les textes de vente ?

Le copywriting implique la rédaction de textes persuasifs conçus pour susciter une réaction spécifique chez le lecteur. Pour commencer, identifiez clairement votre public cible et comprenez ses besoins, ses désirs et ses problèmes.

Ensuite, créez des titres accrocheurs qui captent l'attention. Les premières lignes de votre texte sont cruciales pour retenir les lecteurs, alors assurez-vous qu'elles sont percutantes.

Utilisez des phrases pour mettre en avant les avantages de vos produits ou de vos services. Démontrez en quoi il résout les problèmes de votre public et satisfait ses besoins. Utilisez des témoignages, des preuves sociales et des arguments convaincants pour relayer vos affirmations.

N'oubliez pas d'inclure un CTA clair et convaincant qui encourage les lecteurs à passer à l'action, que ce soit pour s'abonner, acheter ou s'engager d'une autre manière.

En tant que rédactrice web avec vbvariable®, je peux vous aider à maîtriser l'art du copywriting pour influencer positivement votre public. Je crée, pour votre marque, une variété de contenus, incluant des pages de vente, des articles de blog, des livres blancs, des newsletters, et d’autres supports marketing. Tous ces contenus sont optimisés pour le référencement naturel afin de maximiser votre visibilité en ligne.

De plus, chaque client à une couleur de personnalité dominante. Je la prends en compte afin de créer des contenus avec les mots qui touche votre client idéal.

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